作為長(zhǎng)租行業(yè)的領(lǐng)頭羊，自如率先求變，推出“增益租”新模式，口號(hào)是“租金無差價(jià)、收益有保底、合約一年起”。這些到底是啥意思？深圳很多業(yè)主特別想做個(gè)更詳細(xì)、接地氣的了解。為此，記者以業(yè)主身份聯(lián)系了深圳自如管家做了深入對(duì)話，對(duì)話中涵蓋了業(yè)主們想了解的幾乎所有問題。

以下為問答實(shí)錄：

業(yè)主：我有一套房子是剛裝修完的，能用“增益租”嗎？

深圳自如管家：如果是精裝的房子，您可以選用自如的精選業(yè)主直租模式。增益租主要面向老舊、毛坯的房源，通過全新品質(zhì)化改造再出租，不僅能提高您房子的感官審美，還能更高效快速地投入租賃市場(chǎng)，讓房子重獲流通價(jià)值，回歸居住屬性，提供給有需要的租客。

業(yè)主：那我這套老房子，應(yīng)該可以用增益租。增益租和之前自如的模式，最大的區(qū)別是什么？

深圳自如管家：之前是我們給業(yè)主估個(gè)價(jià)，每月應(yīng)該給業(yè)主多少錢，然后我們負(fù)責(zé)去裝修，裝修好了租給房客。而增益租是業(yè)主自己支付裝修費(fèi)用，我們提供三種定價(jià)方式供業(yè)主選擇，然后和業(yè)主一起根據(jù)深圳市場(chǎng)情況等因素商定估值。房子租出去后，如果市場(chǎng)預(yù)期走低，我們會(huì)給業(yè)主提供8成左右的保低收益；市場(chǎng)情況向好，年底也會(huì)向業(yè)主進(jìn)行收益分成，最大化滿足業(yè)主利益。

業(yè)主：我自己花錢裝修，然后租出去？那我找你們干嘛呢？我自己裝修完了直接找房產(chǎn)中介不一樣嗎？

深圳自如管家：其實(shí)不一樣，房子是否裝修直接影響房屋的市場(chǎng)價(jià)值，高品質(zhì)的房子能起到保值甚至增值的作用，而尤其在長(zhǎng)租市場(chǎng)，更需要高品質(zhì)的房子用于出租，這些房子也更容易獲得租客的青睞。對(duì)于如何出租，其實(shí)中介和我們有本質(zhì)區(qū)別。中介只是提供租賃雙方的交易撮合，幫您把房子出租后，他們就不管了，租住期間房子遇到問題、租客遇到問題，都是您自己的事兒。我們則是生活服務(wù)平臺(tái)，與您簽訂合同后，會(huì)對(duì)您的房子進(jìn)行管理、負(fù)責(zé)到底。同時(shí)我們提供了保潔、維修、客服等一系列生活服務(wù)，出租期間租客或者您遇到任何問題，都可以隨時(shí)與我們聯(lián)系。所以我們的崗位是“管家”，將您的房屋管好，把家照顧好，為租客和業(yè)主雙方提供生活服務(wù)便利。

業(yè)主：裝修與不裝修，租金能差多少錢?。?/span>

深圳自如管家：其實(shí)裝修不僅是租金收益，還有房子品質(zhì)的問題?，F(xiàn)在年輕人租房，不再單純的看租金價(jià)格，他們更注重性價(jià)比，考慮居住品質(zhì)、通勤時(shí)間等多方面因素，裝修后的房子品質(zhì)提高了，流動(dòng)效率自然也會(huì)提高，能更快的租出去。同地段7000一套的老舊房和8000一套的精裝房，反而精裝房更好出租。而說回到您這套房子，這個(gè)小區(qū)租賃需求大，市場(chǎng)的平均租金是6000-8000元，但即使這樣，老房子的出租效率也比較低、出租周期長(zhǎng)很多。但如果您裝修后，品質(zhì)和議價(jià)能力都提高了，在自如APP上的平臺(tái)獲客效率也有所提高，自然也會(huì)帶來更好的收益，正常情況下我估計(jì)能在半個(gè)月內(nèi)租出去，并達(dá)到9000元以上的收益水平，但具體估價(jià)還需我們一同進(jìn)一步評(píng)估商定。

業(yè)主：裝修風(fēng)格我可以自己定嗎？風(fēng)格設(shè)計(jì)我想?yún)⑴c進(jìn)來。

深圳自如管家：目前我們的合租、整租都有增益租模式，合租我們提供4種裝修風(fēng)格，整租采用“心舍”裝修風(fēng)格，根據(jù)您的喜好和房屋實(shí)際情況，讓您全面參與到房屋設(shè)計(jì)過程中，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)裝配。目前這幾款風(fēng)格的VR和實(shí)景圖，均可以在自如APP上查閱，同時(shí)線下我們也有樣板間，如您有時(shí)間也可以請(qǐng)您參觀。

業(yè)主：那你們自如裝修的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？比得過專業(yè)裝修公司嗎？

深圳自如管家：您自行裝修如果還想省錢的話，需要分包給不同的施工公司，實(shí)際上會(huì)更耗費(fèi)時(shí)間和精力，而且對(duì)于耗材的品質(zhì)是否達(dá)標(biāo)，您很難分辨。但不瞞您說，目前自如是已走在業(yè)內(nèi)前列大規(guī)模的專業(yè)裝修服務(wù)商了。我們歷經(jīng)近10年發(fā)展，管理的100多萬套房源都需要裝修，積累了豐厚經(jīng)驗(yàn)。并且，所有的裝修都采用標(biāo)準(zhǔn)化施工體系進(jìn)行高質(zhì)量交付，有超126道施工工序、220多項(xiàng)驗(yàn)收品質(zhì)把關(guān)、14項(xiàng)安全問題嚴(yán)格核查等，全程施工透明，您在手機(jī)上都可以查看每日施工進(jìn)度。并且我們的施工團(tuán)隊(duì)均是3A級(jí)工匠，經(jīng)過體系化培訓(xùn)專業(yè)認(rèn)證后上崗，通過有關(guān)部門聯(lián)網(wǎng)安全認(rèn)證。

對(duì)于家具板材方面，我們有“深呼吸2.0”標(biāo)準(zhǔn)，采用無醛人造家居板材、無醛添加石塑地板、MS無醛密封膠、UL金級(jí)認(rèn)證涂料等，而且一料一碼可溯源，全面保障室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量。

在整體設(shè)計(jì)方面，專業(yè)設(shè)計(jì)師為您提供專屬服務(wù)，您也可以直接參與其中并提出意見。對(duì)于走水走電等細(xì)節(jié)問題都能用高品質(zhì)的技術(shù)方案解決，等后期您的房子如果自用，都不用再改，全面讓您省心安心。

業(yè)主：裝修我明白了，那你剛才說的保底有收益是什么意思？比如疫情期間沒人租我房，我也能拿到錢？

深圳自如管家：是的，您沒理解錯(cuò)。簽約以后即便遇到疫情等因素影響，您的房子沒有出租，但我們也會(huì)根據(jù)雙方商議的估值，每月給您8成左右的保底收益，這就是我們?cè)鲆孀獾囊淮罅咙c(diǎn)，全面保障您的收益。對(duì)于估值，我們也會(huì)有專業(yè)人員根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行評(píng)定。

業(yè)主：那挺好的。但你們?nèi)绾斡兀坑绕涫亲饨馃o差價(jià)是啥意思？看你們的宣傳，你們不掙拼縫兒錢嗎？

深圳自如管家：正如我之前說的，我們是一家生活服務(wù)平臺(tái)，希望以更好的生活服務(wù)得到您和租客的認(rèn)可，因此我們有一部分收益主要是來自服務(wù)，按比例年度收取。另一部分則源于收益分成，如果市場(chǎng)持續(xù)向好，實(shí)際出租收益超出預(yù)期，那么超出的部分會(huì)在年底與您進(jìn)行一次收益分成。

業(yè)主：那一年起簽?zāi)兀课矣浀媚銈冏匀缭瓉硪缓灦嫉煤脦啄辍，F(xiàn)在合同可以簽一年了？

深圳自如管家：是的。增益租的租期更為靈活，相較于原來3年起簽的模式，業(yè)主可以根據(jù)自身需求在1-10年不等的簽約周期內(nèi)自由選擇，按照剛才我介紹的收益方式，其實(shí)簽約年限越長(zhǎng)越劃算。對(duì)于我們來說，采用靈活起租的方式也是從業(yè)主角度考慮，一方面業(yè)主如果因自身原因考慮賣房等，可以在更短的簽約期完成后收回房屋自行買賣，好的高品質(zhì)的裝修能為房子賦能，提高房子價(jià)值。另一方面，更靈活的方式能服務(wù)更大規(guī)模的業(yè)主群體，擴(kuò)大房源供給量的同時(shí)也為租客提供更多的房源選擇。

業(yè)主：增益租的服務(wù)還有哪些？

深圳自如管家：專屬管家、定期保潔、自如維修等一應(yīng)俱全。對(duì)您的房屋出租、管理等服務(wù)負(fù)責(zé)到底。而且自如的客戶基本都是高素質(zhì)客戶，即便是租期內(nèi)您房子出現(xiàn)細(xì)小損壞，我們會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行修復(fù)，并提供家財(cái)險(xiǎn)等方式，保障您的利益。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。