近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)，健康化、功能化逐漸成為茶飲企業(yè)主推的亮點(diǎn)，無(wú)糖、斷糖趨勢(shì)愈加明顯。當(dāng)茶飲進(jìn)入“無(wú)糖”時(shí)代，零卡、無(wú)糖已然成為風(fēng)靡消費(fèi)行業(yè)的一股熱潮，無(wú)糖茶飲這一細(xì)分市場(chǎng)的前景自然十分可觀。

前不久，康師傅無(wú)糖冰紅茶以全新視覺(jué)在天貓首發(fā)亮相，并攜手內(nèi)娛頂流吳亦凡官宣上市，以潮流新品+潮流icon雙重加持，引領(lǐng)年輕人開(kāi)啟無(wú)羈新生活，再一次擊穿年輕圈層，引爆社交媒體平臺(tái)。這不僅引發(fā)粉絲群體的熱議，還推動(dòng)了新一輪無(wú)糖茶飲熱潮，讓更多年輕消費(fèi)者在被康師傅無(wú)糖冰紅茶圈粉的同時(shí)，感受到康師傅無(wú)糖冰紅茶“無(wú)糖零卡 冰力無(wú)羈”所代表的年輕力量。這也與康師傅冰紅茶一貫堅(jiān)持對(duì)年輕生態(tài)與先鋒文化不斷探索的“燃痛快”精神一致——不斷滿足年輕消費(fèi)者的需求，積極適應(yīng)當(dāng)下巨變的營(yíng)銷環(huán)境。

無(wú)糖茶飲新主張

重構(gòu)年輕消費(fèi)者認(rèn)知

康師傅冰紅茶之所以能風(fēng)靡二十多年，最重要的原因無(wú)外乎在于口味。作為康師傅飲品三年磨一劍重磅推出的潮流新品，康師傅無(wú)糖冰紅茶通過(guò)把握年輕消費(fèi)者健康需求動(dòng)態(tài)需求，采用赤蘚糖醇等配料作為甜味來(lái)源，以無(wú)糖零卡的配方，帶來(lái)暢爽、順滑、酸甜三合一的味覺(jué)層次感。更憑借極其優(yōu)異的口味測(cè)試，構(gòu)建出“檸檬紅茶 清爽不膩”、“無(wú)糖零卡 無(wú)拘無(wú)束”、“冰力依然 痛快到底” 三大核心利益點(diǎn)，在保證冰力十足痛快好喝的基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者可以盡情享受美味的同時(shí)，不再有任何熱量負(fù)擔(dān)。從口感、健康上，為年輕消費(fèi)者帶來(lái)了“夠燃?jí)蛲纯?rdquo;的升級(jí)體驗(yàn)。

在產(chǎn)品包裝上，其個(gè)性十足的包裝設(shè)計(jì)亦受到了大批年輕消費(fèi)者的追捧，以極富視覺(jué)沖擊力的黑金色調(diào)搭配，營(yíng)造出潮酷質(zhì)感。將品牌所主張的“無(wú)糖新生活 無(wú)羈新態(tài)度”，演繹得淋漓盡致，更使得無(wú)糖冰紅茶自帶社交貨幣屬性，準(zhǔn)確覆蓋到年輕人的圈層，讓年輕人在各種場(chǎng)合都能盡情體驗(yàn)冰力無(wú)羈的快感。

鏈接年輕潮流

立體化輸出品牌精神

自3月31日，康師傅無(wú)糖冰紅茶在天貓首發(fā)預(yù)售之后，產(chǎn)品及代言人便在社交媒體上引起了極高的討論度，更有不少嘗鮮者在微博和小紅書(shū)上搶鮮曬單，對(duì)口味的評(píng)價(jià)也普遍較高。能做出始終符合年輕人口味的產(chǎn)品，這只是第一步，要將產(chǎn)品推向更遠(yuǎn)更深的市場(chǎng)，則需要通過(guò)營(yíng)銷手段，與目標(biāo)群體達(dá)成有效連接與溝通。

康師傅無(wú)糖冰紅茶為了打造這款茶飲爆款，在整個(gè)營(yíng)銷推廣上，為其匹配了更高規(guī)格的資源：首先，以明星代言作為切口，通過(guò)流量勢(shì)能引發(fā)飯圈震動(dòng)，精準(zhǔn)助推關(guān)聯(lián)話題的熱議；其次，為了完善產(chǎn)品銷售路徑，線上采用天貓官方旗艦店直播、雙微同步官宣新品上市，再發(fā)布吳亦凡KV和ID視頻進(jìn)一步撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，線下則以TVC和生動(dòng)化陳列，有效提升品牌認(rèn)知；然后，在外圍發(fā)聲上，更借由多圈層KOL強(qiáng)力帶貨全民種草，高效搶占年輕人的注意力……總之，通過(guò)打透線上線下資源，深耕年輕消費(fèi)群體，不斷滲透潮酷場(chǎng)景。康師傅無(wú)糖冰紅茶在有效鏈接年輕潮流的同時(shí)，立體化輸出“無(wú)糖零卡 冰力無(wú)羈”的品牌精神，并由此實(shí)現(xiàn)了年輕圈層與品牌的共振。

總結(jié)

營(yíng)銷不應(yīng)是單次的、割裂的，應(yīng)以長(zhǎng)期建設(shè)為目標(biāo)形成持續(xù)的品牌形象，以占領(lǐng)消費(fèi)者心智。對(duì)于新品上市而言，康師傅無(wú)糖冰紅茶通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、內(nèi)容、圈層進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，憑借“無(wú)糖零卡 冰力無(wú)羈”的品牌精神，實(shí)現(xiàn)與中國(guó)當(dāng)代年輕人的又一次集體共鳴，贏得聲量和銷量雙豐收；從品牌長(zhǎng)期建設(shè)角度考慮，康師傅無(wú)糖冰紅茶鎖定潮流文化與年輕消費(fèi)趨勢(shì)為切入點(diǎn)，與粉絲和消費(fèi)者共創(chuàng)內(nèi)容，采用新的交流方式和新的內(nèi)容表達(dá)作為組合，創(chuàng)建了更好的與年輕人溝通與共生的營(yíng)銷語(yǔ)境，從而為消費(fèi)者帶來(lái)了更高級(jí)、更立體的品牌體驗(yàn)。

我們相信，始終植根于年輕潮流的康師傅冰紅茶，必將借助無(wú)糖茶飲市場(chǎng)這樣一個(gè)風(fēng)口，在助推無(wú)糖茶飲品類升級(jí)的同時(shí)，在未來(lái)掀起新一輪品牌年輕化狂潮。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。